Formation à Nice
ACQUISITION CLIENT avec l'IA structurez votre prospection en vous appuyant sur l'intelligence artificielle
Outils IA
Débutant
28h / 4 jours
Présentiel - Visio
100% direct
Attestation
Tarifs
-
Inter : 3080 €HT INTER : 100% DIRECT
- Programme catalogue
- Planning ActivMedia
- Mini groupe
-
Intra ou individuel : sur devis INTRA ou INDIVIDUEL
- Programme catalogue ou personnalisé
- Planning adapté
- Tarif dégressif
Ce que j'apprendrai en suivant cette formation
Avec l’IA, vous pourrez construire un système d’acquisition client plus clair et plus régulier, en combinant prospection commerciale, contenus orientés conversion, pipeline simple, relances organisées.
La formation acquisition client avec Intelligence artificielle est accessible en présentiel à Nice ou à distance 100 % direct, avec possibilités de financement selon votre situation. (OPCO, région notamment)
Pourquoi suivre une formation en acquisition client avec l’IA ?
- Développer son activité ne repose plus uniquement sur quelques actions commerciales isolées. Pour obtenir des résultats réguliers, il faut savoir identifier ses cibles, formuler une proposition de valeur claire, choisir les bons canaux, créer des messages adaptés et suivre ses prospects avec méthode.
- Cette formation vous aide à structurer une démarche complète d’acquisition client, en intégrant l’intelligence artificielle comme appui opérationnel. L’IA peut vous aider à analyser un marché, préparer des messages commerciaux, générer des idées de contenus, anticiper des objections, prioriser des relances ou améliorer le suivi d’un pipeline commercial.
- L’objectif n’est pas de remplacer la relation humaine ni la réflexion commerciale. Il s’agit de gagner du temps, de mieux organiser vos actions et de renforcer la qualité de vos prises de contact. Vous repartez avec une méthode plus structurée pour développer votre prospection, alimenter votre visibilité et piloter vos opportunités commerciales.
Le détail du programme
À l’issue de la formation vous saurez …
- Utiliser l’intelligence artificielle de manière structurée afin d’analyser un marché, une cible ou une concurrence commerciale.
- Définir un profil client idéal, des personas et une proposition de valeur afin de construire une stratégie d’acquisition cohérente.
- Créer des messages, contenus et scripts commerciaux afin d’améliorer la prospection, les relances et les prises de contact.
- Combiner des actions inbound et outbound afin de générer des contacts qualifiés.
- Structurer un pipeline commercial avec indicateurs, scoring simple et relances organisées afin de mieux piloter son acquisition client.
Le contenu de votre formation :
Comprendre l’acquisition client et poser les bases de l’IA commerciale
- Comprendre les fondamentaux de l’acquisition client
- Identifier les objectifs d’une stratégie d’acquisition client.
- Comprendre les logiques inbound et outbound.
- Identifier les forces et complémentarités des différents canaux d’acquisition.
- Relier cible, offre, message, canal et conversion.
- Poser les bases de l’intelligence artificielle appliquée au développement commercial
- Comprendre ce que l’IA peut apporter à l’analyse, à la rédaction, à la prospection et au suivi commercial.
- Identifier les limites de l’IA : fiabilité des réponses, confidentialité, vérification des informations et cohérence métier.
- Formuler une demande claire à un outil d’IA pour obtenir une réponse exploitable.
- Utiliser l’IA comme assistant de réflexion, de structuration et d’optimisation, sans déléguer la décision commerciale.
- Analyser son marché et sa cible avec l’aide de l’IA
- Analyser un marché, des tendances et une concurrence avec l’aide de l’intelligence artificielle.
- Construire un profil client idéal.
- Définir des personas utiles à la prospection et à la communication.
- Clarifier sa proposition de valeur et ses messages clés.
- Prioriser ses actions commerciales
- Identifier les canaux d’acquisition les plus pertinents selon son activité.
- Structurer une première logique d’action commerciale.
- Relier objectifs, cible, messages et canaux de prospection.
Construire ses messages et contenus d’acquisition
- Créer des contenus utiles à l’acquisition client
- Comprendre le rôle du contenu dans une stratégie d’acquisition.
- Identifier les formats prioritaires selon son activité : posts, emails, guides, scripts ou contenus courts.
- Générer des idées de contenus avec l’intelligence artificielle et sélectionner les plus pertinentes.
- Adapter les contenus à une cible, une offre et un objectif de conversion.
- Structurer un tunnel inbound simple
- Construire un parcours associant contenu, offre et prise de contact.
- Renforcer ses messages avec des preuves sociales, bénéfices clients et éléments de storytelling.
- Organiser ses contenus dans un espace de travail simple et exploitable.
- Préparer une logique de suivi des contacts générés par les contenus.
Développer sa prospection outbound avec l’IA
- Préparer sa prospection commerciale
- Rechercher et organiser des prospects avec l’aide de l’intelligence artificielle.
- Qualifier ses prospects selon leur niveau d’intérêt : chaud, tiède ou froid.
- Identifier les informations utiles avant une prise de contact.
- Construire une séquence simple : approche, valeur ajoutée, relance et prise de rendez-vous.
- Rédiger des messages commerciaux efficaces
- Créer un message d’approche personnalisé.
- Préparer une relance claire et adaptée au contexte du prospect.
- Construire un script d’appel court, professionnel et orienté prise de contact.
- Éviter les formulations génériques ou trop automatisées dans les messages générés avec l’IA.
- Structurer son pipeline commercial
- Mettre en place un pipeline simple : contacts, conversations, opportunités.
- Suivre l’avancement des prospects dans le cycle commercial.
- Organiser les actions prioritaires pour éviter les pertes de suivi.
Piloter ses conversions, ses relances et son suivi commercial
- Améliorer ses arguments commerciaux
- Optimiser son pitch et son argumentaire avec l’aide de l’intelligence artificielle.
- Anticiper les objections et préparer des réponses adaptées.
- Préparer une trame de rendez-vous commercial avec questions clés.
- Adapter ses messages selon le niveau de maturité du prospect.
- Piloter ses indicateurs commerciaux
- Suivre les taux de réponse, taux de rendez-vous, engagement des contenus et progression du pipeline.
- Analyser les performances pour identifier les actions prioritaires.
- Repérer les prospects à relancer et les opportunités à traiter en priorité.
- Identifier les points de blocage dans le parcours d’acquisition.
- Organiser un suivi commercial simple avec l’IA
- Mettre en place un mini CRM ou un tableau de suivi adapté à son activité.
- Créer des résumés, scorings simples et suggestions de relance avec l’IA.
- Construire un tableau de bord simple pour suivre son acquisition client.
- Organiser les prochaines actions commerciales à partir des priorités identifiées.
Notre pédagogie Pourquoi s'inscrire chez ActivMedia?
- Une formation concrète et directement exploitable. Vous travaillez sur des méthodes d’acquisition client applicables à votre activité, avec des cas pratiques orientés prospection, contenus, relances et suivi commercial.
- Un accompagnement en mini groupe ou en formation individuelle. Le format ActivMedia permet de poser vos questions, d’adapter les exemples à votre contexte professionnel et de progresser avec un suivi personnalisé.
- Une approche pédagogique orientée action. La formation alterne apports méthodologiques, démonstrations, travaux dirigés et mise en pratique pour construire progressivement un système d’acquisition plus structuré.
- Une formation accessible en présentiel à Nice ou à distance 100 % direct. Vous bénéficiez d’un vrai échange avec le formateur, que vous suiviez la formation dans nos locaux ou en visio en temps réel.
- Une montée en compétence adaptée aux usages actuels de l’intelligence artificielle. Vous apprenez à utiliser l’IA comme un levier d’analyse, de rédaction, d’organisation et d’optimisation commerciale, sans perdre la maîtrise de votre stratégie.
Les points forts
de notre méthode d'apprentissage
Visio ou présentiel
Pas de cours en vidéo pré-fabriquée.
Vous échangerez en temps réel avec des formateurs spécialisés
Théorie et pratique
Nos formateurs vous accompagnent pour acquérir des compétences opérationnelles solides
Programme à jour
Le digital évolue régulièrement, nos cours aussi. Nous restons en veille pour proposer un contenu actualisé
Mini groupes ou individuel
Pas de classe surchargée.
Nous limitons nos sessions à une dizaine de personnes environ
Ordinateurs Mac en présentiel, espace lounge pour un break, profitez de parfaites conditions d’apprentissage
Supports de cours, outils en ligne, ressources externes, slides, fiches synthétiques, ...
Grâce à nos agréments bénéficiez de formations financées
Vous avez la possibilité de couvrir jusqu’à 100 % vos frais de formation.
Bénéficiez de conseils personnalisés sur les solutions de financement.
La FAQ de la formation
A qui s'adresse cette formation ?
- Personnes souhaitant utiliser l’intelligence artificielle pour gagner du temps dans l’analyse, la rédaction, la qualification et le suivi des prospects.
- Dirigeants, indépendants, entrepreneurs et porteurs de projet souhaitant structurer leur acquisition client.
- Commerciaux, chargés de développement ou profils impliqués dans la prospection et le suivi commercial.
- Professionnels souhaitant améliorer leurs messages commerciaux, leurs relances et leur organisation commerciale.
Quels sont les prérequis ?
- Avoir une maîtrise courante de l’environnement informatique : navigation web, saisie de texte, gestion de fichiers et utilisation d’outils bureautiques simples.
- Avoir des bases commerciales : relation client, prospection, argumentaire ou suivi de prospects.
- Savoir rédiger des messages professionnels simples : emails, relances, argumentaires ou contenus courts.
A noter : Vous n’avez pas le niveau suffisant ?
Contactez-nous pour évaluer vos besoins.
La formation est-elle certifiante ?
- Formation non certifiante.
- Un bilan ActivMedia précisant les compétences validées est remise en fin de formation.
Comment suis-je évalué ?
- Entrée en formation : questionnaire de positionnement et test de compétences
- En cours de formation : réalisation de travaux pratiques scorés
- Fin de formation : évaluation continue basée sur les exercices pratiques et les objectifs fixés
- Bilan post-formation : rapport sur l’évaluation en cours de formation et atteinte des objectifs
De quelles aides financières puis-je bénéficier ?
Prise en charge totale ou partielle de la formation selon la provenance de votre financement :
- Salariés
- Entreprises : Plan de développement des compétences, plan de reclassement, FNE, …
- CPF sous conditions (nous consulter)
Quels sont les horaires ?
- Du lundi au vendredi, hors jours fériés
- De 9h à 12h et de 13h à 17h
Où se déroule la formation ?
- Ecole : 7 rue Henry de Cessole 06100 Nice.
- En présentiel près de chez vous régions, nous consulter
- En distanciel par visioconférence
Quel est le délais pour mon inscription ?
- Inscription : validée après accord de prise en charge
- Délais d’accès : 1 à 4 mois selon financeur
Qui sont les profs ?
- Nos experts formateurs ont une solide expérience professionnelle, mise en œuvre dans le développement des technologies informatiques / Internet et dans leur application chaque jour en entreprise.
- Tous possèdent un agrément formateur auprès des services de “La DREETS”.
Je suis en situation de handicap, est-ce possible ?
- Etude de faisabilité avec un responsable handicap
(Voir rubrique accessibilité handicap) - Locaux aux normes PMR
Quelles sont les étapes pour l'inscription ?
Entrée en formation :
- Questionnaire de positionnement et tests de compétences
- Validation de votre dossier d’inscription
- Mobilisation de votre financement
Les avis étudiants
Ce que pensent nos apprenants
Notes globales sur les parcours de formation. Avis candidats : sources internes + CPF - Sources internes : 2023-2024
Accueil
98%
Formation
96%
Contenu
95%
Equipe
96%
Moyens
97%
Accompagnement
95%