Formation à Nice IA POUR LES COMMERCIAUX structurez votre prospection
Débutant
21 h / 3 jours
Présentiel - Visio
100% direct
Attestation
Tarifs
- Non programmé en inter
-
Intra ou individuel : sur devis INTRA ou INDIVIDUEL
- Programme catalogue ou personnalisé
- Planning adapté
- Formateur exclusif
- Tarif dégressif
Ce que j'apprendrai en suivant cette formation
Vous pourrez créer un système de prospection IA pour cibler vos prospects, rédiger vos messages, organiser vos relances et suivre votre acquisition client.
Notre formation IA pour les commerciaux à Nice est accessible en présentiel ou à distance 100 % direct. Elle vous aide à structurer votre prospection, vos messages et votre suivi commercial avec l’IA. Elle peut être financée par votre OPCO selon votre situation.
Le détail du programme
À l’issue de la formation vous saurez …
- Utiliser l’IA pour analyser un marché, une cible ou une concurrence afin de préparer une prospection plus structurée.
- Définir un profil client idéal, des personas et une proposition de valeur afin de construire une stratégie d’acquisition cohérente.
- Créer des messages, scripts et relances commerciales afin d’améliorer les prises de contact et le suivi des prospects.
- Combiner des actions inbound et outbound afin de générer des contacts qualifiés.
- Structurer un pipeline commercial avec indicateurs, scoring simple et relances organisées afin de mieux piloter son acquisition client.
Le contenu de votre formation :
Comprendre l’acquisition client et les usages de l’IA commerciale
- Poser les bases de l’acquisition client
- Identifier les objectifs d’une stratégie d’acquisition client.
- Comprendre les logiques inbound et outbound.
- Relier cible, offre, message, canal et conversion.
- Identifier les forces et complémentarités des différents canaux d’acquisition.
- Utiliser l’IA comme assistant commercial
- Comprendre ce que l’IA peut apporter à l’analyse, à la rédaction, à la prospection et au suivi commercial.
- Formuler une demande claire pour obtenir une réponse exploitable.
- Utiliser l’IA comme appui de réflexion et de structuration, sans déléguer la décision commerciale.
- Identifier les limites liées à la fiabilité, à la confidentialité et à la cohérence métier.
Analyser son marché, sa cible et sa proposition de valeur
- Clarifier son positionnement commercial
- Analyser un marché, des tendances et une concurrence avec l’aide de l’IA.
- Construire un profil client idéal adapté à son offre.
- Définir des personas utiles à la prospection et à la communication.
- Clarifier sa proposition de valeur et ses messages clés.
- Prioriser ses actions commerciales
- Identifier les canaux d’acquisition les plus pertinents selon son activité.
- Structurer une première logique d’action commerciale.
- Relier objectifs, cible, messages et canaux de prospection.
Créer des contenus utiles à l’acquisition client
- Préparer une logique inbound simple
- Comprendre le rôle du contenu dans une stratégie d’acquisition.
- Identifier les formats prioritaires selon son activité : posts, emails, guides, scripts ou contenus courts.
- Générer des idées de contenus avec l’IA et sélectionner les plus pertinentes.
- Adapter les contenus à une cible, une offre et un objectif de conversion.
- Structurer un parcours de prise de contact
- Construire un parcours associant contenu, offre et prise de contact.
- Renforcer ses messages avec des bénéfices clients, preuves sociales et éléments de storytelling.
- Organiser ses contenus dans un espace de travail simple et exploitable.
- Préparer une logique de suivi des contacts générés par les contenus.
Préparer sa prospection commerciale avec l’IA
- Organiser la recherche et la qualification des prospects
- Rechercher et organiser des prospects avec l’aide de l’IA.
- Qualifier ses prospects selon leur niveau d’intérêt : chaud, tiède ou froid.
- Identifier les informations utiles avant une prise de contact.
- Construire une séquence simple : approche, valeur ajoutée, relance et prise de rendez-vous.
- Préparer ses actions de prospection
- Définir les priorités de contact selon le potentiel commercial.
- Préparer des listes de prospects exploitables.
- Organiser les actions à mener selon le canal choisi.
Rédiger des messages commerciaux, scripts et relances
- Créer des messages commerciaux efficaces
- Rédiger un message d’approche personnalisé.
- Préparer une relance claire et adaptée au contexte du prospect.
- Construire un script d’appel court, professionnel et orienté prise de contact.
- Éviter les formulations génériques ou trop automatisées dans les messages générés avec l’IA.
- Améliorer son argumentaire commercial
- Optimiser son pitch et son argumentaire avec l’aide de l’IA.
- Anticiper les objections et préparer des réponses adaptées.
- Préparer une trame de rendez-vous commercial avec questions clés.
- Adapter ses messages selon le niveau de maturité du prospect.
Structurer son pipeline et son suivi commercial
- Mettre en place un pipeline simple
- Structurer un pipeline : contacts, conversations, opportunités.
- Suivre l’avancement des prospects dans le cycle commercial.
- Organiser les actions prioritaires pour éviter les pertes de suivi.
- Mettre en place un mini CRM ou un tableau de suivi adapté à son activité.
- Organiser les relances avec méthode
- Créer des résumés de situation commerciale avec l’IA.
- Mettre en place un scoring simple des prospects.
- Préparer des suggestions de relance selon le contexte.
- Organiser les prochaines actions commerciales à partir des priorités identifiées.
Piloter ses indicateurs et optimiser ses actions commerciales
- Suivre ses performances commerciales
- Suivre les taux de réponse, taux de rendez-vous, engagement des contenus et progression du pipeline.
- Analyser les performances pour identifier les actions prioritaires.
- Repérer les prospects à relancer et les opportunités à traiter en priorité.
- Identifier les points de blocage dans le parcours d’acquisition.
- Construire un tableau de bord simple
- Définir les indicateurs utiles à son activité.
- Créer un tableau de bord simple pour suivre son acquisition client.
- Utiliser l’IA pour analyser les écarts et améliorer les prochaines actions.
Notre pédagogie Pourquoi s'inscrire chez ActivMedia?
Les points forts
de notre méthode d'apprentissage
Visio ou présentiel
Pas de cours en vidéo pré-fabriquée.
Vous échangerez en temps réel avec des formateurs spécialisés
Théorie et pratique
Nos formateurs vous accompagnent pour acquérir des compétences opérationnelles solides
Programme à jour
Le digital évolue régulièrement, nos cours aussi. Nous restons en veille pour proposer un contenu actualisé
Mini groupes ou individuel
Pas de classe surchargée.
Nous limitons nos sessions à une dizaine de personnes environ
Ordinateurs Mac en présentiel, espace lounge pour un break, profitez de parfaites conditions d’apprentissage
Supports de cours, outils en ligne, ressources externes, slides, fiches synthétiques, ...
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Vous avez la possibilité de couvrir jusqu’à 100 % vos frais de formation.
Bénéficiez de conseils personnalisés sur les solutions de financement.
La FAQ de la formation
A qui s'adresse cette formation ?
- Commerciaux, chargés de développement, business developers et profils impliqués dans la prospection commerciale.
- Dirigeants, indépendants, entrepreneurs et porteurs de projet souhaitant structurer leur acquisition client.
- Professionnels souhaitant améliorer leurs messages commerciaux, leurs relances et leur organisation commerciale.
- Personnes souhaitant utiliser l’IA pour gagner du temps dans l’analyse, la rédaction, la qualification et le suivi des prospects.
Quels sont les prérequis ?
- Avoir une maîtrise courante de l’environnement informatique : navigation web, saisie de texte, gestion de fichiers et utilisation d’outils bureautiques simples.
- Avoir des bases commerciales : relation client, prospection, argumentaire ou suivi de prospects.
- Savoir rédiger des messages professionnels simples : emails, relances, argumentaires ou contenus courts.
À noter : vous avez un doute sur votre niveau ? Contactez-nous pour évaluer vos besoins.
À noter : vous avez un doute sur votre niveau ? Contactez-nous pour évaluer vos besoins.
La formation est-elle certifiante ?
- Formation non certifiante.
- Un bilan ActivMedia précisant les compétences validées est remise en fin de formation.
Comment suis-je évalué ?
- Entrée en formation : questionnaire de positionnement et test de compétences
- En cours de formation : réalisation de travaux pratiques scorés
- Fin de formation : évaluation continue basée sur les exercices pratiques et les objectifs fixés
- Bilan post-formation : rapport sur l’évaluation en cours de formation et atteinte des objectifs
De quelles aides financières puis-je bénéficier ?
Prise en charge totale ou partielle de la formation selon la provenance de votre financement :
- Salariés
- Entreprises : Plan de développement des compétences, plan de reclassement, FNE, …
- CPF sous conditions (nous consulter)
Quels sont les horaires ?
- Du lundi au vendredi, hors jours fériés
- De 9h à 12h et de 13h à 17h
Où se déroule la formation ?
- Ecole : 7 rue Henry de Cessole 06100 Nice.
- En présentiel près de chez vous régions, nous consulter
- En distanciel par visioconférence
Quel est le délais pour mon inscription ?
- Inscription : validée après accord de prise en charge
- Délais d’accès : 1 à 4 mois selon financeur
Qui sont les profs ?
- Nos experts formateurs ont une solide expérience professionnelle, mise en œuvre dans le développement des technologies informatiques / Internet et dans leur application chaque jour en entreprise.
- Tous possèdent un agrément formateur auprès des services de “La DREETS”.
Je suis en situation de handicap, est-ce possible ?
- Etude de faisabilité avec un responsable handicap
(Voir rubrique accessibilité handicap) - Locaux aux normes PMR
Quelles sont les étapes pour l'inscription ?
Entrée en formation :
- Questionnaire de positionnement et tests de compétences
- Validation de votre dossier d’inscription
- Mobilisation de votre financement
Ce que pensent nos apprenants
Notes globales sur les parcours de formation. Avis candidats : sources internes + CPF - Sources internes : 2023-2024
Accueil
98%
Formation
96%
Contenu
95%
Equipe
96%
Moyens
97%
Accompagnement
95%
